Am besten digital? Vertrieb 4.0. und das Echtzeitprinzip.

Noch so eine Worthülse: Vertrieb 4.0 – als ob wir uns nicht schon genug mit den CRMs dieser Welt und jedem Menge Vertriebs-Controlling-Schnick-Schnack herumschlagen. Vertrieb ist doch schon lange digitalisiert oder nicht? Lassen Sie uns mal eine andere Perspektive einnehmen: was wäre wenn die Digitalisierung den Außendienst entlastet? Ihm die Arbeit erleichtert? Ihn mit klugen […]

Weiterlesen
Internationale Marktbearbeitung: Erst Märkte verstehen – dann Märkte bearbeiten.

Hört sich eigentlich ganz logisch an: nur auf der Basis eines fundierten und validen Wissens über einen Markt lassen sich strategisch sauber verankerte Marktbearbeitungskonzepte entwickeln. Wer einen Markt verstanden hat kann zielgerichtet handeln und muss sich nicht mit Experimenten in der Markterschließung begnügen. Was sich zunächst banal liest hat in der Realität durchaus seine Tücken. […]

Weiterlesen